Cũng như các hệ thống bán hàng đa cấp khác, hệ thống
bán hàng đa cấp nào cũng có mặt trái của nó. Chúng ta sẻ tìm hiểu mặt
trái của Amway trong bài này để các bạn nếu có tham gia thì có thể tránh
được nó.
Khi tham dự hội thảo của Amway, thường bạn sẽ được giới thiệu Amway
là mô hình kinh doanh tiên tiết, tiết kiệm chi phí quảng cáo, những
người làm Amway là những người phổ biến tri thức về sản phẩm cho mọi
người và Amway sẽ chia sẻ lợi nhuận cho những đóng góp đó, thậm chí
Amway là con đường duy nhất đúng dẫn tới cuộc sống tự do, giàu sang…
Tôi xin phân tích mô hình bán hàng đa cấp theo sơ đồ sau:
Cấp 0: A
Cấp 1: A11 A12 A13 A14 A15
… … … … …
Cấp n: An1 An2 … … … …
Giả sử A xây dựng được mạng lưới bán hàng như trên.A có 5 người cấp dưới là A11, A12, A13, A14, A15 (cấp 1) và mỗi người đều có 5 người cấp dưới trực thuộc khác. Cứ như vậy cho dến cấp n có 5ⁿ . Vậy anh A có tất cả : 5[5ⁿ-1]:4 người cấp dưới.
Các anh cấp dưới mối người bán được 10 sản phẩm mỗi tháng, lãi thì các anh cấp dưới hưởng vậy anh cấp trên ăn gì? Các bạn chắc biết cơ chế thưởng theo sản phẩm chứ? Giả sử bán được 1000 sản phảm thưởng 1 triệu, 10.000 sản phẩm thưởng 15 triệu,… Họ ăn là ăn số tiền thưởng này theo quy tắc cộng dồn sản phẩm cho người cấp trên. Mà bạn chú ý : cơ chế thương theo sản phẩm không theo cơ chế cộng. Ví dụ: anh ta có 10 người bán được 1.000 sản phẩm cộng lại anh ta được thưởng 20 triệu, anh ta thưởng cho mỗi người 1 triệu còn lại 5 triệu anh ta không làm gì cũng được hưởng.
Tôi lấy ví dụ n=10. Vậy anh A có 12.207.030 người cấp dưới. Mỗi người bán được 10 sản phẩm vậy mạng lưới của anh A bán được 122.070.300 sản phẩm. Nhiều quá ta! Sau khi chia cho các anh cấp dưới theo tiêu chuẩn cộng dồn anh nào bán được 1000 sản phẩm thưởng 1 triệu,… còn lại là anh ta hưởng hết. Tôi ngại tính toán lắm nhưng chắc cũng nhiều.
Trên đây chỉ là cơ chế thưởng theo sản phẩm để làm ví dụ thôi. Còn nhiều dạng biến tướng của mô hình đa cấp với nhiều cơ chế tinh vi khác nhau như: thưởng % theo tổng giá trị sản phẩm bán được…Nếu Amway không có cái này mới là phi lý vì Amway bán được rất nhiều sản phẩm thế mà không thưởng à? Ví dụ 1% tổng giá trị sản phẩm nếu bán được từ 100 triệu trở lên, 2% với 500 triệu, 5% với từ 1 tỷ trở lên…. trong 1 tháng ( 1 quý, 1 năm hoặc không quy định thời gian).
Đấy là tôi chưa nói đến chất lượng và giá thành của sản phẩm, theo tôi được biết từ cậu em đi làm cái bán hàng cho Amway: nước rửa bát, kem đánh răng đều có giá hơn 100.000đ , keo vuốt tóc thì 129.000đ. Anh bạn của tôi mua 1 lọ keo vuốt tóc về dùng thử, dùng được 2 lần thì ném đi vì “chả thơm tí nào”,” thua xa loại 30.000đ”. Đồ dùng thông thường mà cái nào cũng vài trăm nghìn mà còn quảng cáo 1 chai nước rửa bát có thể “pha làm 15 chai thông thường” mà giá “chỉ gấp 10 lần thôi” dùng thì không bằng Sunlight… Tôi tính với chỉ riêng mạng lưới của anh A mỗi người bán 10 sản phẩm mỗi sản phẩm với giá 100.000 (giá thấp nhất của sản phẩm Amway cũng hơn 100.000) thì tổng giá trị sản phẩm mạng lưới anh A bán được cũng hơn 10.000 tỷ.
Không những thế, Amway còn bắt nhân viên (gọi thế cho oai thôi nhân viên mà không có lương thưởng thì gọi gì là nhân viên, gọi là khách hàng thì đúng hơn) mỗi tháng phải mua một số lượng sản phẩm nhất định.
Các luận điểm thường sẽ như sau:
– Amway là mô hình kinh doanh tiên tiến đưa sản phẩm đến tận tay
người dùng (thông qua mạng lưới những người tham gia Amway hay còn gọi
là nhà phân phối) nên tiết kiệm được chi phí quảng cáo và chi phí đó để
dùng nghiên cứu phát triển sản phẩm.
– Amway là con đường duy nhất đem lại tự do và thời gian cho gia đình
– Có rất nhiều người tham gia Amway và thành công, có xe đẹp, nhà đẹp, gia đình hạnh phúc
– Tham gia Amway chỉ cần nỗ lực cố gắng là bạn sẽ thành công và có cuộc sống bạn mong muốn
Thực sự có như vậy không? Sự thực là, không hẳn như vậy.
Bản chất kinh doanh của Amway
Như bất kỳ hãng nào khác, Amway sản xuất các sản phẩm để bán. Tuy
nhiên, thay vì phân phối qua hệ thống cửa hàng, siêu thị như các mặt
hàng khác thì Amway phân phối thông qua mạng lưới các nhà phân phối của
mình (Xem: Giới thiệu về Amway) và sẽ trả tiền cho nhà phân phối tùy
thành quả bán hàng và giới thiệu người tham gia (qua đó bán được hàng)
mà họ tạo ra thông qua một hệ thống tính điểm khá phức tạp. Như vậy toàn
bộ nhà phân phối sẽ chia sẻ số tiền thu được thông qua việc bán hàng
qua các nhà phân phối thay vì Amway bỏ ra quảng cáo và bán hàng tại cửa
hàng, siêu thị thì bán hàng.
Tuy nhiên, việc bán hàng truyền thống có những đặc điểm và ưu điểm riêng của nó:
– Được bán ở cửa hàng, siêu thị nên dễ dàng mua hàng với giá phải chăng
– Giá thường rẻ hơn sản phẩm tương đương của Amway, cũng như mặt hàng phong phú đa dạng về chất lượng và giá cả hơn (do có nhiều hãng sản xuất hơn).
– Được bán ở cửa hàng, siêu thị nên dễ dàng mua hàng với giá phải chăng
– Giá thường rẻ hơn sản phẩm tương đương của Amway, cũng như mặt hàng phong phú đa dạng về chất lượng và giá cả hơn (do có nhiều hãng sản xuất hơn).
Thực chất hai mô hình kinh doanh là riêng biệt và không thể nói mô
hình nào hơn mô hình nào. Ở cách bán hàng truyền thống tuy phải trả tiền
quảng bá sản phẩm nhưng lại bán đến nhiều người tiêu dùng hơn và trên
phạm vi rộng hơn. Bản chất của nhà phân phối Amway là giúp bán hàng cho
công ty Amway.
Amway có đem lại sự tự do và giàu có?
Có, nhưng chỉ cho một số rất ít người. Bởi vì các nhà phân phối chia
sẻ một phần lợi nhuận bán hàng của Amway, nên như bất kỳ lĩnh vực nào
khác, phần lớn tiền bạc sẽ chỉ tập trung vào tay những người tạo mạng
lưới bán hàng giỏi nhất. Cho dù bạn có làm bao nhiêu mà bạn không thể
thăng lên cấp cao thì thu nhập của bạn sẽ chẳng cải thiện là bao. Ngoài
ra, thu nhập còn phụ thuộc vào sự tiêu thụ sản phẩm của Amway – vốn bị
cạnh tranh khốc liệt với các hãng khác rẻ và đa dạng hơn. Một người
không thể trở nên giàu có chỉ nhờ tiêu thụ sản phẩm nào đó (họ chỉ trở
nên giàu có nếu sản xuất và kinh doanh sản phẩm). Một số ít người làm
Amway trở nên giàu có là do họ tập trung được sự tiêu thụ của một số lớn
người khác.
Mặt trái khi tham gia Amway
Bản chất việc kinh doanh Amway là tốt và có thể kiếm thêm thu nhập
nếu biết cách làm, nhưng tin tưởng mù quáng Amway sẽ làm thay đổi cuộc
sống sẽ gây ra những mặt trái như: Bị bạn bè xa lánh vì liên tục nói về
Amway, coi những cách làm và cuộc sống khác là không đáng (như đi làm
công ty), ăn ngủ ngày đêm với Amway (mà bỏ bê các khía cạnh và niềm vui
khác trong cuộc sống),…
Tỉnh táo trước các chiêu lừa đảo của KD đa cấp (Amway)
Tôi phải nói thật bản thân tôi đã từng theo chân làm việc với cán bộ
Hiệp hội Bán hàng đa cấp VN để tìm cách đưa sản phẩm nước ngoài vào; Đã
từng là thành viên của công ty Sinh Lợi, đi nghe hội thảo vài lần và mua
1 sản phẩm của họ; Hiện nay vẫn đang mua và dùng sản phẩm chăm sóc cơ
thể của Oriflame; Đã dùng nước rửa bát và đang dùng 1 hộp viên sắt gì đó
của Amway do người khác cho. … Một vài tiết lộ như vậy để các bạn biết
tôi không có ý đả kích KDĐC và đánh đồng tất cả những gì liên quan đến
KDĐC là xấu là tệ hại. Cái gì tốt thì phải công nhận. Cái gì xấu thì họ
cũng cần thông báo cho người khác và người khác có quyền được biết.
Kiếm tiền, sử dụng sản phẩm chất lượng cao và góp phần bảo vệ môi
trường, có ai không muốn? Tôi cũng muốn, rất muốn là đằng khác. Vấn đề
kiếm tiền như thế nào và kiếm tiền với ai thì bạn cần phải suy nghĩ.
1. CÁCH THỨC TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG
Trong trường hợp VN, không phải tôi chê bai, mà nhiều chia sẻ trên mạng cho thấy không ít thành viên/tư vấn viên/nhà phân phối (NPP)
của các công ty này đã làm biến dạng mô hình, thay vì việc chia sẻ các
kinh nghiệm sử dụng sản phẩm đa cấp để thuyết phục người khác dùng thử
và sau đó quyết định tự nguyện tham gia hay không, họ lợi dụng niềm tin
từ tình bạn, tình thân hữu để tiếp cận và làm phiền “con mồi” với tần
suất cao nhất và độ chai lì nhất. Nếu các công ty đa cấp tự nhận là mình
tốt thì họ hẳn có sự quản lý chặt chẽ đối với NPP của mình, tập huấn và
hướng dẫn họ đầy đủ các bước cần thiết, không để chạy theo số lượng
người tham gia mới/doanh số bán hàng mà bất chấp mọi thủ đoạn như vậy.
Điều này hoàn toàn dễ hiểu, bởi thu nhập trung bình của một người dân
VN bây giờ là ~129USD/tháng ~2,7 triệu VNĐ (a) (tôi dùng con số TB này
vì đối tượng tham gia KDĐC ở cả nông thôn và thành phố, cả người đi làm
có thu nhập và sinh viên chưa có thu nhập, dù thực tế người cao người
thấp, cách nhau một trời một vực). Với mức thu nhập bình quân dưới 3
triệu ấy, (kể cả người có tiền tiết kiệm, hoặc ở thành phố có thu nhập
cao hơn mức này, nhưng chi tiêu ở thành phố cũng khác), nếu tham gia
Amway, để được tham gia hội nghị, NPP sẽ phải mua bộ sản phẩm với giá
3-4 triệu, rồi số tiền tương đương để đi Trung Quốc hội thảo + tiền bộ
đồ nghề thí nghiệm + chi phí quần áo chỉn chu + chi phí cà phê ăn uống
mời bạn bè + xe cộ đi lại + điện thoại v.v… Làm ăn thì phải chấp
nhận đầu tư, trừ những người có thu nhập cao và ổn định, có vị trí trong
xã hội, thì mức đầu tư trên dưới 10 triệu trong điều kiện thu nhập bình
thường là mối lo lớn. Và NPP sẽ phải tìm mọi cách để lấy lại vốn càng
nhanh càng tốt nhằm ăn lãi (% chiết khấu) từ tuyến dưới. Giải pháp nhanh
và mau nhất là mời càng nhiều người càng tốt, càng nhiều người muốn
tham gia càng sướng.
Những NPP tuyển được người A (tham gia một cách tự nguyện sau khi
hiểu biết đầy đủ mặt trái mặt phải của Amway) thì có thể gọi là kinh
doanh và biết đâu có lãi. Nhưng khi NPP nài nỉ, dụ dỗ, nhắn tin gọi điện
liên tục để mời đi, lợi dụng mọi cơ hội gặp gỡ từ giỗ chạp, sinh nhật,
họp lớp, tụ tập bạn bè để bàn về Amway, thông tin mập mờ, và người A thì
cả nể, tặc lưỡi đi cho xong chuyện hoặc khỏi bị làm phiền, thì hành vi
của bạn đã mang tính chất lừa đảo rồi. Thấy cơ hội tốt và mách nhau là
việc nên làm, nhất là với người có khó khăn hay muốn kiếm tiền. Nhưng
đừng nhìn mức thu nhập “khủng” của những người tuyến trên cao tít mà
nghĩ đơn giản là NPP sẽ làm được như họ và vẽ ra cái bánh nhố nhăng cho
người khác. Cần tự hỏi xem bao nhiêu người thực sự yêu công việc này,
yêu mối quan hệ của mình, và quan tâm tới người khác thực sự, hay chỉ
đơn thuần coi những quan hệ thân tình ấy là “tuyến dưới” sản sinh ra lãi
mà tìm mọi cách lôi kéo bất chấp mọi điều kiện. Tất nhiên, trong cuộc
sống, có bạn cũ bạn mới, lúc trước có thể thân sau thành sơ và ngược
lại. Nhưng nếu ai đó sẵn sàng bán rẻ quan hệ gia đình bạn bè đồng nghiệp
để lấy % thì tôi không chấp nhận.
2. CÔNG DỤNG CỦA SẢN PHẨM
Ví dụ kem đánh răng của Amway cần được so với các hãng khác như nào,
so sánh với các sản phẩm cùng giá tiền và các sản phẩm có thành phần
tương đương? Có phải răng trắng và sạch là do kem, hay là do cách sử
dụng bàn chải đúng cách kèm với yếu tố nguồn nước, thành phần thức ăn?
Rồi các loại thực phẩm chức năng nữa, có phải thuốc tiên chữa các loại
bệnh xyz không? Trong dinh dưỡng của người Việt Nam mỗi vùng miền còn
thiếu, cần bổ sung cái gì, có giống nhau tạp nham không? Ai (nam giới
phụ nữ người già người lớn trẻ em) dùng cũng được hay là cần phải kiểm
tra bác sĩ, kê đơn thì mới được dùng? Mua và dùng bao nhiêu sản phẩm
trong bao lâu thì sẽ đánh giá được tác dụng (cả tác dụng thật và tác
dụng phụ) của nó, và kiểm tra như nào? …
3. THỜI GIAN LÀM VIỆC
Bạn đã từng được giải thích là làm việc này linh hoạt lắm, khi nào
rỗi thì làm, bận thì thôi. Nhưng nếu bạn không đi mời khách hàng thì lấy
ai mua sản phẩm, lấy đâu ra thu nhập? Việc đầu tiên là phải nghiên cứu
tài liệu, lập danh sách người thân bạn bè xem ai “tiềm năng” nhất, thậm
chí có một ông Amway giải thích là bất cứ ai có răng, có tóc, có da thì
đều là khách hàng hết, nên bây giờ đi đường hay ngồi xe buýt cũng chẳng
được thư giãn nữa, phải nhìn ngó đăm chiêu xem lân la làm quen được ai
để mở rộng mạng. Có địa chỉ, số điện thoại hay quan hệ rồi, không phải
ngồi nhà gọi điện thoại hay chat FB/YM mà bạn bè hay người thân của mình
sẽ tự nguyện gật đầu cái rụp rồi móc tiền túi hàng triệu ra để mua sản
phẩm đâu. Phải ỡm ờ tìm cách mời người ta đi cà phê, úp mở rủ rỉ thủ thỉ
người ta đi hội nghị hội thảo (chứ cũng chẳng dám nói thật là đi việc
Amway).
Bây giờ nhiều người đã biết tận dụng internet hay các kênh khác nhau để kiểm tra chéo thông tin, nên các NPP tập trung vào nhóm người nội trợ hay nghỉ hưu (thường chỉ xem báo viết hay truyền hình, mà bạn biết báo viết và truyền hình thì thông tin sẽ ít và không cập nhật bằng báo mạng); hay tỏa về các miền nông thôn để “thuyết phục” người “nhà quê” tham gia, tập trung vào các bạn thanh niên (đang tràn ngập sôi nổi và nhiệt huyết, cái gì cũng sẵn sàng làm) rủ rê họ tham gia là vì vậy. Ra đường, tàu xe đi lại, ăn chơi nói chuyện trình bày thí nghiệm quảng cáo sản phẩm. Trung bình tổng cộng một tháng sẽ phải mất bao nhiêu ngày cho những việc này? Chỉ cần làm một lần hay bao nhiêu lần trong bao nhiêu năm cho đủ? NPP có thể quay sang hỏi đểu: Một ngày 24 tiếng, nếu bây giờ có thêm Amway trong cuộc sống thì NPP sẽ phải ăn bớt thời gian dành cho các việc khác, như học tập, vui chơi, thời gian dành cho bố mẹ, vợ/chồng, con cái… Hãy cứ hứa với họ là bây giờ bạn không thể quan tâm họ được, 2-3-4-5 năm nữa bạn sẽ thành công, sẽ có tiền sắm sửa, sẽ đưa họ đi du lịch nước ngoài. Biết đâu họ vui lòng chấp nhận?
Bây giờ nhiều người đã biết tận dụng internet hay các kênh khác nhau để kiểm tra chéo thông tin, nên các NPP tập trung vào nhóm người nội trợ hay nghỉ hưu (thường chỉ xem báo viết hay truyền hình, mà bạn biết báo viết và truyền hình thì thông tin sẽ ít và không cập nhật bằng báo mạng); hay tỏa về các miền nông thôn để “thuyết phục” người “nhà quê” tham gia, tập trung vào các bạn thanh niên (đang tràn ngập sôi nổi và nhiệt huyết, cái gì cũng sẵn sàng làm) rủ rê họ tham gia là vì vậy. Ra đường, tàu xe đi lại, ăn chơi nói chuyện trình bày thí nghiệm quảng cáo sản phẩm. Trung bình tổng cộng một tháng sẽ phải mất bao nhiêu ngày cho những việc này? Chỉ cần làm một lần hay bao nhiêu lần trong bao nhiêu năm cho đủ? NPP có thể quay sang hỏi đểu: Một ngày 24 tiếng, nếu bây giờ có thêm Amway trong cuộc sống thì NPP sẽ phải ăn bớt thời gian dành cho các việc khác, như học tập, vui chơi, thời gian dành cho bố mẹ, vợ/chồng, con cái… Hãy cứ hứa với họ là bây giờ bạn không thể quan tâm họ được, 2-3-4-5 năm nữa bạn sẽ thành công, sẽ có tiền sắm sửa, sẽ đưa họ đi du lịch nước ngoài. Biết đâu họ vui lòng chấp nhận?
Vậy Amway có phải là lừa đảo?
Tại sao có nhiều người bị tổn thất khi tham gia kinh doanh Amway?
Trong bài viết này Amway lừa đảo sẽ đánh giá để các bạn có thể không
thất bại khi tham gia kinh doanh theo mạng lưới (network business) với
Amway.
Những thiệt hại của những người thất bại với Amway
Phần lớn những người tuyên bố bị tổn thất là những người đã từng tham
gia và thất bại trong kinh doanh với Amway. Trong thực tế có nhiều
người thành công với Amway và kiếm được thu nhập tự động.
Ngược lại có nhiều người mang nợ vì Amway. Nguyên nhân là do hệ thống
trả thưởng của Amway sử dụng chức danh (nhà phân phối Diamond, nhà phấn
phối Saphire,…) , mà chức danh được quyết định bởi doanh số bán hàng
của người đó. Tuy kinh doanh với Amway không quy định “định mức bán
hàng” nhưng để được thăng cấp hoặc không bị giáng cấp mà nhiều người ép
buộc người quen, bạn bè mua hàng hay tự mình mua hàng trong khi bản thân
không có nhu cầu. Kết quả của việc bán hàng giả tạo này là bản thân
mang một số nợ lớn. Trên thực tế thì Amway không hề khuyến khích ngay cả
việc mua và giữ hàng (tức là tồn kho) và bán hàng theo mạng lưới là mô
hình kinh doanh tạo ra lợi nhuận bằng việc lưu thông hàng hóa.
Lý do Amway thường bị ác cảm
Amway là một mô hình kinh doanh hoàn toàn hợp pháp và tạo ra lợi
nhuận bình đẳng cho mọi thành viên. Tuy nhiên, kinh doanh theo mạng lưới
(network business) trong đó có Amway vốn bị ác cảm do trước đây đã có
nhiều mô hình kinh doanh lừa đảo dưới tên gọi là bán hàng đa cấp (multi
level marketing hay MLM).
Các mô hình bán hàng đa cấp dạng lừa đảo thường là bán hàng không hay
ít có giá trị với giá trên trời hoặc là không lưu thông hàng hóa mà chỉ
lưu thông dòng tiền trong mạng lưới (theo kiểu tuyến trên ăn chặn của
tuyến dưới).
Cần phải nói thêm là các sản phẩm của Amway hầu hết là các sản phẩm
chất lượng rất cao. Có những người không tham gia kinh doanh Amway mà
chỉ tham gia làm thành viên mua hàng.
Xin
chào các bạn, mình muốn viết một bài về bản thân và tâm trạng rối ren
của mình. Thật sự rất đau khổ khi gặp dự án của một công ty bán hàng đa
cấp. Mình biết dự án này cách đây 7 tháng. Ban đầu mình nghe một người
bạn nói và...
Lý do Amway hay bị gọi là “lừa đảo” thường là do những người đã từng
làm nhà phân phối và thất bại với Amway tuyên truyền. Trên thực tế thì
đúng là có nhiều thành viên tuyến trên để duy trì hay thăng cấp doanh số
bán hàng của bản thân đã ép buộc thành viên tuyến dưới phải mua hàng
với số lượng lớn hay ép buộc người khác không được trả hàng (vốn là
quyền lợi được Amway cấp cho người tiêu dùng) gây ra nhiều vấn đề trong
các mối quan hệ. Do đó có thể thấy là vấn đề không nằm ở Amway mà nằm ở
việc có những người vì lợi ích của bản thân mà làm thiệt hại lợi ích của
những người xung quanh.
(Trích: Kenh 13 .info)
Không có nhận xét nào :
Đăng nhận xét